我國高而美制冷企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)在市場(chǎng)成型，企業(yè)數量眾多，其中小型企業(yè)占絕大多數。由于規模不大，營(yíng)銷(xiāo)渠道單一，高而美制冷企業(yè)之間的市場(chǎng)競爭日趨激烈，生存現狀堪憂(yōu)。要改變這種現狀，改變營(yíng)銷(xiāo)模式、拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道至關(guān)重要。

　　中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀分析

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道單一不能適應市場(chǎng)發(fā)展。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的特殊性，即產(chǎn)品缺乏專(zhuān)利權，新的產(chǎn)品容易被后來(lái)者模仿或超越，而失去競爭優(yōu)勢。因此，大多數企業(yè)沒(méi)能力或不愿在產(chǎn)品創(chuàng )新上下功夫，造成產(chǎn)品項目?jì)热堇淄?，缺乏吸引力。再加上大多數企業(yè)單純的采用等客上門(mén)的落后營(yíng)銷(xiāo)方式，營(yíng)銷(xiāo)渠道單一，針對性不強，缺乏靈活多樣性的銷(xiāo)售渠道，且主題色彩不明顯，中小企業(yè)的競爭勢必更加激烈。

　　營(yíng)銷(xiāo)需創(chuàng )新渠道和手段

　　建立多渠道并用的營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，可參加各種專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )或者推介會(huì )，提高自身的知名度，爭取更多的合作機會(huì )。其次，可充分利用各級政府搭建的平臺，借助行政導向力量，向客源進(jìn)行促銷(xiāo)。逐步建立并完善中間環(huán)節少的營(yíng)銷(xiāo)渠道，采取合理的價(jià)格策略以降低中間成本，進(jìn)而提高效益。第四，中小企業(yè)企業(yè)也必須豐富、更新產(chǎn)品內容，豐富特色產(chǎn)品，針對各類(lèi)不同的人群開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，開(kāi)展針對性整體化促銷(xiāo)，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出。

　　實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)手段的多元化。在信息化時(shí)代，企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò )力量實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的跨國性和市場(chǎng)的全球性已不再是難題。中小企業(yè)可以充分運用互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內尋找客源，同時(shí)也為產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)提供了絕佳的機會(huì )。中小企業(yè)除了采用傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、報刊廣告、直接營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方式外應積極創(chuàng )新：一是實(shí)行細分化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，二是實(shí)行定制營(yíng)銷(xiāo)，不要局限于產(chǎn)品專(zhuān)刊、雜志以及直接銷(xiāo)售。

　　加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識。企業(yè)必須高度重視營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，把人才引進(jìn)、培養、發(fā)展、激勵有機地結合起來(lái)，建立營(yíng)銷(xiāo)人才開(kāi)發(fā)與管理的機制。因此，除了建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍外，中小企業(yè)還應做好內部協(xié)調工作，增加員工的歸屬感。要知道，企業(yè)的每一個(gè)員工都是直接或間接地營(yíng)銷(xiāo)人員，只有樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識，才能保障企業(yè)持久、健康的發(fā)展。