“我們現在正在加急辦理簽證，準備2月要到德國拜訪(fǎng)客戶(hù)，其間我們還會(huì )去意大利和波蘭，希望能把意向客戶(hù)敲定下來(lái)?！睆V東高而美制冷設備有限公司（下稱(chēng)“高而美制冷”）副總經(jīng)理鄧衛民最近都在為出國拜訪(fǎng)客戶(hù)的事情在奔波。同樣在奔走的還有佛山市宇森醫療器械有限公司（下稱(chēng)“宇森醫療”）總經(jīng)理鄭永良?！斑@個(gè)月的23日要參加華南國際口腔展，回來(lái)就要馬上準備3月份去德國參展全球最大的口腔展會(huì )?！编嵱懒颊f(shuō)。而在剛剛過(guò)去的一周，宇森醫療的“小伙伴”剛剛從迪拜參展回來(lái)。在全力拼經(jīng)濟背景下，全國、全球“飛”正成為越來(lái)越多企業(yè)家新常態(tài)。展望新的一年，南海企業(yè)家信心滿(mǎn)滿(mǎn)、底氣十足。

企業(yè)計劃每月出國搶訂單

“嗡嗡嗡……”，在宇森醫療的生產(chǎn)車(chē)間里，智能化機器不停運轉發(fā)出聲響，機械臂上下擺動(dòng)，一派加班加點(diǎn)趕訂單的火熱場(chǎng)景。作為根管治療儀的國內“隱形冠軍”企業(yè)，宇森醫療研發(fā)生產(chǎn)多款口腔醫療器械，產(chǎn)品出口到美國、德國、意大利、法國、韓國、巴西、印度、土耳其、埃及等120多個(gè)國家和地區。其中，根管治療儀在國產(chǎn)產(chǎn)品中占據近七成的市場(chǎng)份額。“未來(lái)一個(gè)月我們的生產(chǎn)訂單都已經(jīng)排滿(mǎn)了，加上年前積壓了一些訂單，現在基本都處于加班的狀態(tài)中?！编嵱懒颊f(shuō)，在剛剛結束的迪拜展會(huì )，宇森醫療的展位從早到晚都被圍得水泄不通。對于宇森醫療來(lái)說(shuō)，“全球搶訂單”是今年一個(gè)重要的關(guān)鍵詞?！暗聡恼箷?huì )是3月中旬開(kāi)，我們準備提前10天出發(fā)去歐洲，分成4個(gè)小分隊，分別拜訪(fǎng)匈牙利、波蘭、意大利、羅馬尼亞、比利時(shí)和法國的客戶(hù)，最后4個(gè)小分隊再到德國的展會(huì )進(jìn)行會(huì )合?！编嵱懒颊f(shuō)，預計今年全年基本每個(gè)月都會(huì )出國拜訪(fǎng)客戶(hù)搶訂單。在鄭永良看來(lái)，線(xiàn)下面對面地談生意、談?dòng)唵问亲钪庇^(guān)，感受最好的，客戶(hù)之間可以友好地以朋友的方式來(lái)交流，了解他們最真實(shí)的需求，從而促成合作?！拔覍衲昕傮w的經(jīng)濟形勢比較樂(lè )觀(guān)，預計公司產(chǎn)量比去年會(huì )有較大幅度的增長(cháng)?！编嵱懒颊f(shuō)。

銷(xiāo)售淡季訂單反而源源不斷

同樣在拼經(jīng)濟、搶先機的還有位于南海區里水鎮志高工業(yè)園區的高而美制冷。作為空氣源熱泵、熱泵采暖領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，高而美制冷去年11月參加了由佛山市政府組織的經(jīng)貿代表團，現場(chǎng)與德國客戶(hù)一拍即合、現場(chǎng)簽約，拿下了一張總額2200萬(wàn)歐元的新訂單，折算成人民幣超過(guò)1.6億元。“這個(gè)德國客戶(hù)需求很迫切，前期我們已經(jīng)送樣品過(guò)去了，他們也很滿(mǎn)意，現在希望我們可以盡快派技術(shù)人員到德國給他們工程師進(jìn)行安裝指導培訓?！编囆l民說(shuō)，這次去德國希望能在3月底前敲定交貨期，加上生產(chǎn)時(shí)間和中歐班列的運輸時(shí)間，預計第一批產(chǎn)品的交貨期在6月份前后。除了跟進(jìn)此前已經(jīng)簽下的歐洲客戶(hù)訂單外，繼續開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)也成了高而美制冷工作人員的另外一個(gè)重任?！拔覀兊綍r(shí)候要兵分兩路，另外的同事要前往意大利和波蘭的客戶(hù)處?！编囆l民說(shuō)，這些客戶(hù)之前在線(xiàn)上已經(jīng)基本談妥，希望去到現場(chǎng)把合作正式敲定下來(lái)。除了積極開(kāi)拓國外市場(chǎng)，國內市場(chǎng)也是高而美制冷今年的一個(gè)重頭戲?！肮?月份緊急召開(kāi)了國內營(yíng)銷(xiāo)精英誓師大會(huì )，我們對今年整體的環(huán)境還是非?？春玫??！编囆l民說(shuō)，對于制暖行業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)現在是淡季，但是今年開(kāi)春以后，包括國內外的訂單還是源源不斷?！斑@是一個(gè)很好的開(kāi)端，證明大家都在搶先機?！?/span>他希望，接下來(lái)可以有更多的政策扶持，包括金融政策等，讓企業(yè)盡快恢復元氣，投入下一輪的高速發(fā)展中來(lái)。